饿了么案例分析报告（饿了么创业团队案例分析）

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本文目录一览：

• 1、餐饮业的网络营销策略分析以饿了么网为例
• 2、阿里巴巴互联网,阿里巴巴并购饿了么案例
• 3、为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖?

餐饮业的网络营销策略分析以饿了么网为例

网站作为饿了么的门户，其网站比其他同类网站质量高是毫无疑问的。与其推广活动，促进了饿了么的形象提升。再者，该网站的创立者来源于学生群体，他们的想法和思维习惯贴近现在的大学生，这样一来，其管理层也就有了好的竞争力。

商家合作 饿了么与各类餐饮商家合作，推出联合营销活动，提高品牌曝光率，同时带动销售额的增长。 跨界合作 此外，饿了么也会与其他行业进行跨界合作，如电影票务、旅游出行等，通过联合推广增加用户数量和活跃度。

价格策略：合理定价，既要保证利润，又要考虑市场竞争力。可以通过设置优惠套餐、满减活动等方式吸引顾客下单。促销与折扣：利用饿了么平台的营销工具，如红包、优惠券、新用户立减等，吸引顾客下单。同时，可以参与饿了么的促销活动，如“超级品牌日”等，提高曝光度。

阿里巴巴互联网,阿里巴巴并购饿了么案例

1、推进新零售计划 阿里巴巴作为B2B电子商务企业，具有丰富的线上经验，但在线下业务方面存在空白。并购饿了么，可以利用其成熟的物流配送体系和O2O平台，实现线上线下融合，推进新零售计划。 实现协同效应 阿里巴巴与饿了么的并购，有助于形成协同效应，实现“1+12”的效果。

2、阿里巴巴成功以95亿美元的现金对价形式实现对饿了么的并购行为，对饿了么完成全资收购。这次收购被称为互联网史上最大的现金收购案例。而此前阿里巴巴收购优酷土豆、万达电影的金额分别为45亿美元和48亿美元。

3、总的来说，阿里巴巴并购饿了么是一次成功的战略并购，对双方来说都实现了双赢。阿里巴巴通过此次并购进一步完善了其新零售版图，而饿了么也获得了更充足的资金保障和发展空间。这一案例也为互联网行业中的其他企业提供了借鉴和参考，展现了并购在推动企业发展和市场竞争中的重要作用。

为什么饿了么现在依然难以打败美团外卖?

1、同时，阿里巴巴的介入还可能导致内部资源分配不合理，与美团外卖相比，饿了么在资金、技术、人才等方面难以获得同等优势。此外，阿里巴巴在企业文化、战略方向等方面的干预，也影响了饿了么的发展策略和员工士气，降低了团队的凝聚力和创新能力。

2、那为什么饿了么现在难以打败美团外卖呢？一，晋升机制很大问题不培养自己的人才，或者培养不起来，大量从外面尤其是美团那边挖人，但通常能被挖走的一般都是在美团已经看不到未来的人，甚至是垫底的。身边一个最狠的真实案例，把美团一个城市的管理团队全部挖走了负责一个区域全部官升一级。

3、第一点，流量优势。美团的大股东是腾讯，腾讯的用户群体是非常庞大的。后来美团又和大众点评合并，这样的话，基本就在餐饮市场里有着一席之地了。饿了么背靠阿里巴巴，阿里巴巴只有口碑，淘宝，天猫，这些电商平台。电商和吃饭完全是两个场景，所以在流量上美团基本完胜。第二点，资金投入。

4、支付问题美团使用的是微信支付，饿了么使用的是支付宝。说白了就是微信支付pk支付宝谁输谁赢大家心里应该有答案了。所以某种程度上限制了饿了么的流量，如果饿了么接入微信支付对美团绝对有不小威胁。

5、饿了么过于关注对手动向，缺少自身的反省和对用户需求的专注，只要美团不漏破绽，饿了么很难上位。美团外卖631格局更上一层楼饿了么Q2营收不及美团一半，已连续五个季度落后：从2019年Q2的营收规模来看，饿了么当期包括即时配送、外卖餐饮在内的本地生活服务收入为68亿元，同比增长137%。

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