商务经典案例分析（商务故事）

本篇文章给大家谈谈商务经典案例分析，以及商务故事对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、商务谈判案例与分析
• 2、智能商业系统应用案例有哪些_商务智能的案例分析
• 3、商务谈判案例分析报告3篇

商务谈判案例与分析

1、行动：农夫指出，玉米上的虫洞证明没有使用农药，使玉米成为天然食品。 结果：农夫巧妙地强调玉米的优势，吸引了更多顾客，迅速售罄。 分析：此案例显示了语言的力量。农夫通过巧妙地运用语言，将潜在的劣势转化为优势，展现了其商务谈判技巧。

2、商务谈判的生活案例1：一位母亲把一个橙子给了两个儿子。他们决定通过分工来分配这个橙子：大儿子负责切橙子，小儿子选择橙子的一部分。结果，大儿子把橙子皮扔掉，把果肉打成汁喝了；小儿子把果肉扔掉，把橙子皮磨碎用来烤蛋糕。

3、案例分析一：此案例展示了挑剔式开局策略的应用。美国代表通过指责巴西代表的迟到行为，使其感到愧疚，从而在谈判初期就占据了优势。这种策略迫使对方在尚未冷静和充分思考的情况下作出让步。这也提醒我们在国际商务谈判中，必须了解对方文化，并预先考虑可能出现的迟到等文化差异问题。

4、在这个过程中，科恩不断学习和适应墨西哥的商业观念和谈判方式，逐渐克服了尴尬的局面。商务谈判中的关键要素分析 此次商务谈判案例揭示了商务谈判中的几个关键要素： 文化与习惯的尊重和理解：不同的地域和文化背景会对谈判产生重要影响。成功的谈判者需要了解并尊重对方的文化和习惯。

智能商业系统应用案例有哪些_商务智能的案例分析

1、沃尔玛超市天天低价广告与CRM中获得更多客户价值并不矛盾。沃尔玛的低价策略正是其CRM的核心。通过天天低价，沃尔玛能够吸引更多的顾客，从而实现客户价值的提升。与按订单生产不同，以价格取胜是沃尔玛所有IT投资和基础架构的最终目标。

2、商业智能（BusinessIntelligence，简称：BI），又称商业智慧或商务智能，指用现代数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。

3、商业智能领域的技术应用有哪些？商业智能的技术体系主要有数据仓库（Data Warehouse，DW）、联机分析处理（OLAP）以及数据挖掘（Data Mining，DM）三部分组成。数据仓库是商业智能的基础，许多基本报表可以由此生成，但它更大的用处是作为进一步分析的数据源。

4、商业系统，就是能给商业经济带来效益和获利的系统。从金融方面讲，可让一个企业能以最低的投入，产出最大的回抱行为，都称之为商业行为。

5、商业智能系统又称商业智慧或商务智能，指用现代数据仓库技术、线析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商业价值。商业智能系统是对商业信息的搜集、管理和分析过程的系统，目的是使企业的各级决策者获得知识或洞察力，促使企业决策者做出对企业更有利的决策。

商务谈判案例分析报告3篇

1、针对其谈判方式设计的单一化，有几下几点原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

2、在这个过程中，科恩不断学习和适应墨西哥的商业观念和谈判方式，逐渐克服了尴尬的局面。商务谈判中的关键要素分析 此次商务谈判案例揭示了商务谈判中的几个关键要素： 文化与习惯的尊重和理解：不同的地域和文化背景会对谈判产生重要影响。成功的谈判者需要了解并尊重对方的文化和习惯。

3、模拟商务谈判案例01 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。

4、案例分析一：此案例展示了挑剔式开局策略的应用。美国代表通过指责巴西代表的迟到行为，使其感到愧疚，从而在谈判初期就占据了优势。这种策略迫使对方在尚未冷静和充分思考的情况下作出让步。这也提醒我们在国际商务谈判中，必须了解对方文化，并预先考虑可能出现的迟到等文化差异问题。

5、双赢谈判成功案例篇1 ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。

6、商务谈判礼仪的案例分析01 张先生是位 市场营销 专业本科 毕业 生，就职于某大公司销售部，工作积极 努力，成绩显著，三年后升职任销售部经理。

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